Myyntikate saadaan, kun myyntituotoista vähennetään myytyjen tuotteiden aikaansaamiseksi uhratut kulut. Myyntikatteella pitäisi minimissään pystyä kattamaan yrityksen kiinteät kulut ja rahoituskulut.

Mitä myyntikate tarkoittaa käytännössä?

Myyntikate, eli bruttokate, kertoo kuinka paljon yritykselle jää katetta tuotteiden tai palveluiden myynnistä sen jälkeen, kun muuttuvat kustannukset (esim. ostohinnat, raaka-aineet, alihankinnat) on vähennetty.

Se ei sisällä kiinteitä kuluja kuten vuokria, palkkoja tai markkinointikuluja – näiden kattamiseen tarvitaan riittävän suuri myyntikate.

Myyntikate-laskukaava

Myyntikate = Liikevaihto – Myytyjen suoritteiden muuttuvat kustannukset

Esimerkiksi:

• Liikevaihto: 100 000 €
• Ostot: 60 000 €
• Myyntikate: 40 000 €

Myyntikateprosentti

Myyntikatetta tarkastellaan usein myös prosentteina liikevaihdosta:

Myyntikate % = (Myyntikate / Liikevaihto) × 100

Tämä mittari kertoo, kuinka suuri osa jokaisesta myyntieurosta jää katteeksi muuttuvien kulujen jälkeen. Esimerkiksi 40 % myyntikate tarkoittaa, että 40 senttiä jokaisesta eurosta jää muiden kulujen kattamiseen ja voitoksi.

Miksi myyntikate on tärkeä?

• Kannattavuuden arviointi: Korkea myyntikate kertoo tehokkaasta hinnoittelusta tai alhaisista hankintakustannuksista.
• Hintojen ja kustannusten hallinta: Yritys voi seurata, miten muutokset hinnoissa tai hankintakustannuksissa vaikuttavat kannattavuuteen.
• Päätöksenteon tuki: Myyntikatetta käytetään apuna esimerkiksi hinnoittelussa ja tuotevalikoiman optimoinnissa.

Usein kysyttyä myyntikatteesta

Onko myyntikate sama asia kuin liikevoitto?

Ei. Myyntikate huomioi vain muuttuvat kustannukset, kun taas liikevoitto vähentää myös kiinteät kulut ja muut liiketoiminnan menot. Liikevoitto antaa kokonaiskuvan yrityksen kannattavuudesta, kun taas myyntikate kertoo kannattavuudesta ennen kiinteitä kuluja.

Voiko myyntikate olla negatiivinen?

Kyllä, jos tuotteen myyntihinta on pienempi kuin sen muuttuvat kustannukset, myyntikate jää miinukselle. Tämä tarkoittaa, että yritys tekee tappiota jokaisesta myynnistä.

Mitä hyvä myyntikateprosentti on?

Hyvä myyntikateprosentti vaihtelee toimialoittain. Esimerkiksi vähittäiskaupassa 20–40 % voi olla hyvä, kun taas palvelualoilla se voi olla korkeampi. Tärkeää on, että myyntikate riittää kattamaan yrityksen kiinteät kustannukset ja tuottamaan voittoa.